新上钢铁项目少了，制氧设备的需求自然就减少了，怎么办？国内制氧行业龙头、老牌制造企业HY集团的对策是“牵着奶牛卖牛奶”。
“随着关键技术突破，设备走向精密化、体系化，必须要卖服务，不仅是技术支持的服务，而且是用户甚至整个工程需要的建设和管理服务。”HY集团负责人说。HY集团的转型路径，是向产业链上游开拓工程总承包业务，向产业链下游开拓气体销售业务。HY集团不光要提供品质精良的设备，还要融资几千万元甚至上亿元建造气体工厂，自己安装、维护和管理，客户只需等设备投产，掏钱买气体。“这就是‘牵着奶牛卖牛奶’。通过为用户提供更加贴心、完善的服务，进一步巩固了公司在国内外市场的地位。”HY集团负责人说，“上门去服务会不断碰到新场景新问题，于是技术就会不断更新升级，企业就会始终保持竞争力。”
“把动力厂交给HY之后，感觉睡觉都能睡踏实了。”山西一家钢铁企业总经理对HY的气体服务赞不绝口，“从民营钢企的角度看，更希望专业的公司来运营、管理动力厂，专业的人干专业的事情，高效高质低成本。”该企业曾经每天担忧的检修、安全、运行，甚至人才流失等问题，通过一纸协议，通通转给了HY集团。
走进嘉兴YQ在线科技有限公司，4台高高悬挂的液晶显示器格外显眼，订单数据、客户情况等大数据实时更新，各地制造加盟商的钢板切割设备运行情况实时显示。50人左右的团队，百来台电脑，既没有产业工人，也没有切割机，却服务着全国上千钢板切割企业，年销售破亿元。
钢板切割是所有机械行业都会涉及到的一块内容，但在大多数情况下，国内机械行业需要自己购买材料、切割设备、设计图纸，且因为周期性和季节性波动，往往会造成材料利用率低、设备稼动率不高。YQ打造钢板切割智能共享平台，就是为了打通这一行业“痛点”。
“我们在加盟商的切割设备上安装了‘YQ壹卡’，实时采集设备状态，并通过5G网络，将数据实时传输至平台。”YQ负责人说，“通过YQ的智能共享平台，把多品种、小批量、个性化定制的订单汇集在一起，利用人工智能分单技术，精准地分配到加盟商的切割设备上，实现共享切割、同时切割。”在利用大数据、自动套料模块进行钢板集中套料后，钢板的利用率比行业平均水平提高了12%，设备稼动率可提升30%，产品交货周期比传统行业缩短了一半，终端用户的切割成本节省30%，惠及产业链上下游。
